如何做股票杠杆冼晓：24小时“荔枝银行”里的90后荔枝管家 | “荔”志青年②

如何做股票杠杆

在茂名茂南区羊角镇的古荔林中，一株株百年荔枝树虬枝盘曲，树冠如云。2025年夏日的清晨，羊角镇共同村村干部冼晓正俯身查看古荔树的枝叶花穗，汗水浸透了他的衬衫——这是他返乡创业的第4个年头，由他创立的茼路种植专业合作社正助力村民们振兴荔枝产业。每年荔枝上市季，他都在24小时“荔枝银行”里忙碌，从军人到“荔枝管家”，从田间到市场，出生于1993年的冼晓用行动诠释了乡村振兴的青春力量。

01/退伍不褪色，古荔林里的“技术兵”

2012年，18岁的冼晓穿上军装，在军营里锤炼出坚毅的品格；2021年，在外经商的他回到家乡担任村干部，为家乡做贡献。“政府天天讲乡村振兴，我们羊角镇有千年古荔园，还有那么多的荔枝树，总感觉自己能为这里做点什么。”冼晓说道。共同村共有一万多亩荔枝，还有远近闻名的禄段古荔园，但看护的果农却多是六七十岁的老人。因为树木数量大、喷药靠人背、修剪凭经验，不少树木因失管而营养失衡。为了能更好地守护茂南荔枝的“成长之路”，2023年4月，冼晓创立了茂名市茂南区茼路种植专业合作社，承包荔枝管护。

不过，最初连他自己都有些心虚。一个当过兵、管过农业但没种过荔枝的年轻人，如何说服老荔农们？冼晓回忆道，最开始开展承包管护工作时，无人机喷药的嗡鸣声曾让管护荔枝树的老人们惊慌。为打消他们的顾虑，他请来中国荔枝博物馆及植保厂家的专家来到共同村现场培训，为果农们传授技术，自己则在田间为果农们当起“翻译”：“无人机喷药更均匀，能精准覆盖树冠死角，还能减少农药浪费，让大家更省力。”

冼晓聘请专家为果农们培训。

在一次次培训后，果农们的荔枝保花、保果技术都有了很大的进步。当越来越多泛黄的树叶重现油绿，村民们逐渐开始相信这位年轻的村干部。下来，冼晓还计划着让村里的荔枝树统一时间用药、科学维护管理，让荔枝能够成批、大量地对外销售。“我还想走‘出口果’路线。统一用药才能经过严格的检验，为这里的荔枝寻找更多的销路。”冼晓说道。

冼晓和村民们在荔枝树边讨论用肥用药。

02/定制化服务，为古荔开辟“新赛道”

既要种好，还要卖好。2024年，当村子里的荔枝有了稳定的产量和品质后，冼晓的目光不再局限于田间地头，而是瞄准了更广阔的市场。中国荔枝博物馆每年都能吸引大量游客和政府代表团参观，而共同村距离博物馆仅4公里左右。他敏锐捕捉到这一商机，决定借此机会将家乡的荔枝推广出去。

“作为一个村干部，如果自己都没有经验能够赚到钱的话，我也不可能带动群众致富，所以我得先投身进去尝试才行。”面对激烈竞争的荔枝市场，冼晓决定走定制化销售的路线：“有人想要古荔树结的果，我就会让果农们去摘。喜欢漂亮、饱满大颗的，我就再进一步去挑果。”古荔树所结的荔枝更为清甜，且有历史文化背景加持，不少顾客来到茂南时，都会选择购买成箱的古荔作为一份体面的礼品。“如果放十斤在房间里，整个房间都能充满香味。”说起茂南的古荔，冼晓还带着几分自豪。

根据顾客需求“定制化”采摘的荔枝。

在中国荔枝博物馆参观完的游客，路经羊角镇就能带走这里的荔枝。为了拓宽销售渠道，他充分发挥从前在外经商的人脉资源，联系工厂、企业采购员，将荔枝礼盒作为员工福利或商务礼品销售。除了选品，冼晓还精心挑选了厂家设计的新颖荔枝礼盒包装，让人感到耳目一新。这种“定制化服务”让冼晓找到了一条特别的“赛道”，2024年，茼路合作社的销售额高达300多万。

冼晓请专人设计了新颖的荔枝礼盒包装。

03/带村民共富，打造24小时“荔枝银行”

合作社的管理、采摘、收购等各个步骤基本上都是冼晓一人在运营。在各个环节中，他也为不少村民提供了临时工作岗位，让他们在日常中额外多了一笔收入。“管护要请村民们干活，打药虽然用无人机，但是除草还是得有村民帮忙；摘荔枝、包装荔枝也得请他们来干。”冼晓告诉记者，“第一年收购的时候，比如别人5块收购，我就用6块钱收购，果农们都更愿意把荔枝卖给我。虽然成本高一些，但是也能通过定制化销售保证一定的利润。”

村民们正在对荔枝进行打包、装箱。

在荔枝收购的环节，冼晓也用自己的勤勉开拓了更大的市场。通常，果农们上午采摘、修剪完荔枝，下午将荔枝拉回家，第二天再去售卖。采购商们都在上午来到档口进行收购，12点前便会结束。而冼晓却开起了24小时“荔枝银行”：“果农们可以下午或者晚上就把荔枝拉到我这里卖，有人来卖我就等着。第二天早上，果农们又可以继续摘荔枝了，这也为村里的果农们带来了许多便利。”荔枝较为“矜贵”，如果采摘后放置超过半天，品质都会变差。因此，冼晓专门购置了大型的恒温冷库，让下午、晚上收购的荔枝仍能保证较好的质量。

“荔枝产业很‘庞大’，我还很渺小，不敢说自己对村里的荔枝产业起到了带动作用，只能尽量为果农们解决一些问题。”说起对村民们的帮助，冼晓有些赧然。每晚的“荔枝夜话”是冼晓的必修课，他常常在晚饭后和村里的果农们喝茶聊天，一起讨论荔枝种植的技术问题，例如荔枝开花如何控梢、如何补给古荔树的营养等。在一次次讨论中，冼晓和村民们一次次达成共识，一齐助力村里荔枝产业的发展。